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<title><![CDATA[难得糊涂]]></title> 
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<description><![CDATA[难得糊涂,糊涂人生]]></description> 
<language>zh-cn</language> 
<copyright><![CDATA[难得糊涂]]></copyright>
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<link>http://my.911999.com/read.php/4011.htm</link>
<title><![CDATA[解读VC“结婚合约”“离婚”不上当]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[经济观察]]></category>
<pubDate>Mon, 17 Nov 2008 11:54:47 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	　此时此刻，我坐在办公室里，我背后是一座金砖堆砌而成的墙，我面前是前来找钱的你。你大概很难想象，在我道貌岸然的平静外表下面，内心是多么的vulnerable&hellip;&hellip;我为什么要把钱投给你啊？凭什么我会相信你美妙无穷的融资故事？假如这回我又被你忽悠了怎么办？<br /> <br /> 　　我真想大声地对你说：创业者兄弟，是你、绝对是你，掌握着VC的生死大权。<br /> <br /> 　　VC像是个大户人家的千金小姐，虽然腰缠万贯但毕竟是个柔弱女子，渴望爱情却害怕爱上了风流浪荡的唐璜，梦穿嫁衣却恐惧又遇上了一位负心郎。所以得千挑万挑，然后在结婚前，约法十张，讲好条件，做好最坏打算。 <br /> <br /> 　　VC投资的原则性条件都是&ldquo;自我保护性的&rdquo;，你如果不能明确答应，那么咱们少说废话，好来好散。 <br /> <br /> 　　<strong>A.优先股东（PreferredShareholders） <br /> </strong><br /> 　　VC通常不愿意占公司的大股，而是希望让团队在公司里有足够的股份，这样团队才会有足够的动力200%地努力工作，去创造财富。但是VC当小股东，拿 的是&ldquo;优先股&rdquo;，意思是公司里的重大决定，比如任命CEO、CFO，对外收购或出售公司，甚至每年每季度的计划方案，都得听VC说了算。 <br /> <br /> 　　（创业者：啊！还有优先股东这种说法？公司董事会里不是少数服从多数的吗？） <br /> <br /> 　<strong>　B.创始人的期权股（Founder''sVestingStock） <br /> </strong><br /> 　　当VC在一家公司注入资本之后，创始人的股份实际上变成了&ldquo;期权&rdquo;，行权期少则两年，多则三年。 <br /> <br /> 　　（创业者：岂有此理，我两年前卖了房子开公司，苦干到今天怎么连个股东都不是了？） <br /> <br /> 　<strong>　C.注资周期（Traunches） <br /> </strong><br /> 　　VC投资一大笔钱，通常不会一次到位，而是会根据预先谈好的，分期分批向公司注资。（创业者：哎，一口气还吃不饱的啊！） <br /> <br /> 　<strong>　D.对赌条款（PutOptions） <br /> </strong><br /> 　　VC会假设你说的全都是真的，基于你的美丽故事VC答应给你很高的公司估值和白花花的银子。要是钱被套进来了却事与愿违你做不到呢？那也有补救的方 法，比如调整公司最初的估值，减少你的股份&hellip;&hellip;（创业者很急切：也就是说，那要是我做不到，不仅要减持我的股份，是不是还意味着下面的钱也就不进来了？） <br /> <br /> 　<strong>　E.核心团队非竞争条款（KeyPersonNone-Compete） <br /> <br /> </strong>　　核心团队如果离开了公司，3-5年甚至更长时间内不能从事同类或相关的行业。（创业者：那叫我怎么活呀？我除了这点儿手艺，别的什么都不会呀，你叫我去喝西北风啊！） <br /> <br /> 　　<strong>F.团队期权（ESOP） <br /> </strong><br /> 　　VC进来以前，创始人要拿出相当一部分股票，作为未来新进高管和员工的期权池。（创业者：我已经出让一大块股份给你们了，还要我再给啊，凭什么？） <br /> <br /> 　<strong>　G.上市失败（RejectedIPO） <br /> </strong><br /> 　　公司在预计的时间内不能上市，公司得买回VC的股份，价格现在就讲好，一般来说公式是不低于VC投资额的10倍，或者35%的IRR、外加20%的年利息。（创业者：什么？公司上不了市那也是我的错呀？再说，我到时候哪里去找这么多钱赔给你们啊？） <br /> <br /> 　<strong>　H.清算优先权（LiquidationPreference） <br /> </strong><br /> 　　如果因为任何原因公司要清算，VC有权先将他的那部分权益先拿走，如果还有些剩下的，那才是你的。（创业者：我们到了清算的时候都还是不平等的吗？） <br /> <br /> <strong>　　I.独家谈判权（ExclusiveNegotiation） <br /> </strong><br /> 　　VC和你的Termsheet是需要保密的，通常要求在6个月里是独家的。（创业者：这是什么意思呢？是不是我和你们签了这份Termsheet，我不可以拿着它再去忽悠其它VC了？） <br /> <br /> 　<strong>　J.注资条件（ClosingConditions） <br /> </strong><br />　　VC在注资前常常还有一系列的注资条件，比如你老婆不能再当公司会计但可以做前台，你小舅子不再担任公司副总但可以去跑销 售，去年前年公司避税在外走账欠的工商税款要补交掉，服务器里的盗版软件统统要删掉重装正版的&hellip;&hellip;（创业者：天啊，问你讨点儿钱居然这么难啊&hellip;&hellip;）（VC 漫不经心：我只是公事公办把原则和你过一遍，说了你也不要急，因为所有的VC都是这么干的。）
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<link>http://my.911999.com/read.php/4010.htm</link>
<title><![CDATA[风险投资商现身说法：如何获得风投青睐]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[经济观察]]></category>
<pubDate>Mon, 17 Nov 2008 11:38:00 +0000</pubDate> 
<guid>http://my.911999.com/read.php/4010.htm</guid> 
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<![CDATA[ 
	　什么样的企业更容易获得风险投资？风险投资如何帮助中小企业成长？日前，在浙大经济学院MBA高级研修班论坛上，三位经验丰富的投资人萧永强、徐新、项建标讲述风险投资感兴趣的项目，或许对正缺少发展资金的你有所启发。<br /> <br /> 　　<strong>企业家与管理者的区别<br /> <br /> 　　汉鼎亚太总裁萧永强</strong><br /> <br /> 　　我希望同非常成功的企业家合作，那种时时刻刻有危机感、对自己的成就不满意、有意愿成为跨国企业、有激情更懂得分享的人。但是，我认为一个企业的管理 者与企业家是不同的，中国企业的创始人往往既是企业家也是管理者。不少公司上市后的成长还是很慢，那是因为管理还不到位。要在跨国大企业里找到非常好的资 源比较容易，但要找到很好的中小企业合作伙伴非常难。我们公司通常会投入2000万美元去找比较有经验和前途的合作对象。<br /> <br /> 　　我希望通过投资后培养很多好的管理者，通过不同的渠道把已经有效益的企业变大；把与其有关联的企业带到海外发展。一个飞速成长的龙头企业加上良性的管 理，是我们常用的做法。我们曾投资过一家非常小的医疗公司，只有三家工厂。2000年，他的产品平均销售价是1毛钱。我对他说，你已经在无形中建造了一个 非常庞大的销售网络，可以在全国建立60个分公司，可以把均价提高到10美元。但是他听不懂。我带他去新加坡、马来西亚走了一趟后，他渐渐明白和体会到应 该如何去做。所以我说，很多东西企业家不懂、不会去做，但是一旦有人帮助你，你是绝对可以做到的。<br /> <br /> 　　<strong>风投青睐本土企业家<br /> <br /> 　　今日资本集团总裁徐新</strong><br /> <br /> 　　我们接触的投资行业的企业家有3种，第一是跨国公司出来的CEO，第二是海归，第三是本土的企业家。我们觉得跨国公司出来的人是职业经理人，创业时知 道如何建管理系统，如何建企业文化，知道如何收购兼并去发展企业。他们的缺点是工资太高，还有一个缺点是缺乏杀手的直觉，因为他们主要是销售出身，是一个 走格子的人，而不是画格子的人，他们没有画格子的经验，所以第二条是最致命的。这点和海归很像，智商高，能力非常强，可是对钱的需求很大，非常享受生活。<br /> <br /> 　　所以，我们最重视的还是本土的企业家。中国有2700万家民营企业，有数据表明其中75%是赚钱的。所以我们可以挑选的余地很大。我觉得中国的企业家 非常不容易，可以说是&ldquo;给点阳光就灿烂&rdquo;，非常善于学习。欧美机场卖的是小说，而我们的机场卖的大多是与管理有关的书。企业家的这种学习精神是中国经济快 速成长的重要原因。但他们最大的缺点是自己是自己的老板。不过，当外资进入公司，通过一次、二次的学习，这种情况我相信很快就会转变。<br /> <br /> 　　在美国，CEO一般是搞技术的，但在中国搞技术的人办企业，成功率很低。销售人员当上CEO成功的却很多。第一代的创业者是创造历史的人，具有很好的 上进心和学习能力。人无完人，我们做风险投资的，可以帮助企业家建立绩效考核制度和建立品牌，关键是如何寻找最好的创始人。<br /> <br /> 　　<strong>需要钱来找我，有钱时也来找我<br /> <br /> 　　红鼎创业投资董事长项建标</strong><br /> <br /> 　　作为本土的风险投资商，我认为一方面我们要帮助企业拿到风险投资，另一方面风险投资本身是一个发展潜力很大的行业，值得企业家投资。<br /> <br /> 　　从2006年开始，整个风险投资市场已经发生了非常大的变化。现在国外的风投寻找的目标企业是千万美金起步，他们对企业税后利润要求达到一亿到两亿 元。但是，大部分的中小企业没有这样的规模。去年中国获得的投资资金达到44.3亿美金，IDG和软银融资规模达到2.5亿美金，以IDG上海公司为例， 只有八个合作人，他们不可能管理只需100万、200万美金的小项目。目前国家倡导的是创新型的经济，中小企业发展很大程度上必须依靠风险的推动和帮助。 那么，广大中小企业怎么样才能获得风险投资？我觉得这是本土风险投资的一个机会。<br /> <br /> 　　中国的本土风投产业还没有发展起来。在美国，整个风险投资的资金比例是GDP里面的1%，创造美国国民生产总值的11%。中国的本土风险投资资金占的比例大概是0.032%，风险投资资金推动创新领域发展的比例还非常弱小。<br /> <br /> 　　所以，我认为风险投资行业本身是具有重大战略机遇的产业。IDG进入中国十年，获得总的资产回报率是10亿美金。国家对风投还有税收优惠等各种政策鼓 励。风险投资不是想象的那么神秘，或者那么难操作，其实和任何企业的操作都是一样的，至少其中90%是一致的。在经营企业的过程当中，肯定有各种各样的投 资行为，只是这个投资的额度比较小。事实上我以前也是做企业的，后来转做风险投资。我在北京投资的两家公司，也获得了风险投资，目前的回报率是十倍。<br /> <br /> 　　所以，我想说的是，如果你需要钱，请来找我，我给你们投钱；如果你有钱也来找我，我帮你们赚钱。
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<link>http://my.911999.com/read.php/4009.htm</link>
<title><![CDATA[从“风投”手中“抢”钱的五个关键]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[精彩网文]]></category>
<pubDate>Mon, 17 Nov 2008 11:34:10 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	关键一：创新不是一切<br /> 　　一般而言，风险投资者（以下简称&ldquo;风投&rdquo;）特别偏爱那些创新性非常强的领域，比如软件、药品、通信技术领域，他们甚至乐于为一些空泛的&ldquo;概念&rdquo;型创业 买单&mdash;&mdash;只要这些创业项目真的具有丰厚的市场潜力。比如，分众传媒、占座网都是靠创意而融到风险投资的典型成功案例。因此很多的创业者认为只要拥有了好创 意就一定能获得风险投资，其实不尽然。在&ldquo;风投&rdquo;眼里好项目的标准是项目具有独特性，别人很难模仿，可以在短时间内复制，拥有庞大的客户群，未来有望占有 超过30％的市场份额，甚至可能成为行业领头羊，项目至少可以拥有5年的盈利期。最好项目已经投入到市场，前景看好，只是资金不足等。<br /> <br /> 关键二：盈利模式最受&ldquo;风投&rdquo;们重视&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;风投&rdquo;最终目的就是要赚钱，不是扶植高新技术。一个项目有没有好的盈利模式才是他们最关心的事情。盈利模式是可以让&ldquo;风投&rdquo;看得到、摸得到的一种赚钱方式，用现在行业中最成熟的盈利模式往往更能吸引&ldquo;风投&rdquo;。<br /> <br /> 关键三：团队比项目前景更重要<br /> 　　&ldquo;风投&rdquo;除了为创业者提供资金以外，还提供法律、财务、人力资源、政府关系、企业关系等一系列的服务。对于投资者来说，&ldquo;风投&rdquo;相当于合作伙伴。因此 &ldquo;风投&rdquo;们更看重将要合作团队的实力和发展空间，他们甚至会将未来的合作伙伴的经历调查清楚。对于&ldquo;风投&rdquo;来说，一个好团队必须要具备以下几个条件：负责 市场开发、营销的人员是团队的主体，技术人员是辅助；团队成员合作时间较长，不会轻易出现分歧；团队中有一个领导者，领导者具有绝对权威；团队成员中有超 过50％以上的人有一定的从业经验；团队成员具有良好的教育背景；团队成员没有不良的商业记录；团队成员都具备一定吃苦耐劳、开拓进取的精神；团队成员具 有永不言败的精神等。<br /> <br /> 关键四：自身必须具备良好素质<br /> 　　创业者的创业素质对于融资有多大作用？&ldquo;风投&rdquo;们的回答是起决定性作用。&ldquo;风投&rdquo;们从感情上愿意将合作者（创业者）当作朋友，如果&ldquo;风投&rdquo;们不欣赏创 业者的自身素质，即使创业者有了好项目、好团队也难以融到资。&ldquo;风投&rdquo;们判断这一切仅有几秒钟，因为他们有着自己独特的评价标准。&ldquo;风投&rdquo;认为创业者必须 具备以下素质才能让他们放心：具有坚持不懈的意志，丰富的人脉关系，一定的处世能力，清晰的语言表达能力，具有一定的大局观，有过创业经验，最好是成功经 验，勇于冒险，具备一定的商业素养，对所处行业整体竞争情况十分熟悉，为人直率，具有一定的领导能力，具备成为行业领头羊的潜质等等。<br /> <br /> 关键五：执著追求让&ldquo;风投&rdquo;折服<br /> 　　软银赛富合伙人羊东说，所有的&ldquo;风投&rdquo;最愿意合作的一种人，是执著的人。如果一个创业者没有执著的性格很难成功。执著说起来简单，但做起来很难。在创 业过程中，肯定会遇到各种问题，如果创业者没有执著的性格，面对困难就会打退堂鼓，这是&ldquo;风投&rdquo;们最害怕看到的情形。因此如果创业者在和&ldquo;风投&rdquo;们谈判 时，展示出很强的执著性，肯定能获取&ldquo;风投&rdquo;的好感。但是这种创业的执著信念并不是狂妄自大和固执己见，不能听取别人意见的人是不可能获得&ldquo;风投&rdquo;们的信 任的。<div class="refer"><h3>参考资料</h3><p>金融界 理财</p></div>
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<link>http://my.911999.com/read.php/4008.htm</link>
<title><![CDATA[怎样写好商业计划书 ]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[精彩网文]]></category>
<pubDate>Wed, 12 Nov 2008 08:38:51 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	一、怎样写好商业计划书&nbsp;&nbsp;<br /> <br />那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能&ldquo;击中目标&rdquo;，风险企业家应做到以下几点：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />1、关注产品&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在 商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分 销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服 务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明 确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它 的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：&ldquo;噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!&rdquo; <br /> <br />2、敢于竞争&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在 商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同 点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投 资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争 者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 <br /> <br />3、了解市场&nbsp;&nbsp;<br /> <br />商 业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个 因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。 商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培 训?此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 <br /> <br />4、表明行动的方针&nbsp;&nbsp;<br /> <br />企业的行动计划应该是无解可击 的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生 产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 <br /> <br />5、展示你的管理队伍&nbsp;&nbsp;<br /> <br />把 一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给 投资者这样一种感觉：&ldquo;看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!&rdquo;管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公 司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公 司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 <br /> <br />6、出色的计划摘要&nbsp;&nbsp;<br /> <br />商业计划书中的计划摘要也 十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的 内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等 情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：&ldquo;这个公司将会成为行业中 的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。&rdquo; <br />二、商业计划书的内容&nbsp;&nbsp;<br /> <br />1、计划摘要&nbsp;&nbsp;<br /> <br />计划摘要列在商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在 介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分 中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险企业家自己的 背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下 一个好印象。 <br /> <br />在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容； (3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 <br />摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来&ldquo;把麦粒从谷壳中挑出来&rdquo;&nbsp;&nbsp;<br /> <br />2、产品(服务)介绍&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在 进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务) 能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介 绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 <br /> <br />在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（1）顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（2）企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（3）企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（4）为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（5）企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />产 品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是&ldquo;一笔债&rdquo;，都要努力去兑 现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极 大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 <br /> <br />3、人员及组织结构&nbsp;&nbsp;<br /> <br />有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />企 业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计 划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书 中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股 权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 <br /> <br />4、市场预测&nbsp;&nbsp;<br /> <br />当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />市 场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态 如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企 业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。 <br /> <br />在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />风 险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集 信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原 因之一。 <br /> <br />5、营销策略&nbsp;&nbsp;<br /> <br />营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（1）消费者的特点；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（2）产品的特性；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（3）企业自身的状况；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（4）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（1）市场机构和营销渠道的选择；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（2）营销队伍和管理；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（3）促销计划和广告策略；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（4）价格决策。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />对 创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打 商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适 应企业的发展。 <br /> <br />6、制造计划&nbsp;&nbsp;<br /> <br />商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在 寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，风险企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造 所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货 者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 <br /> <br />7、财务规划&nbsp;&nbsp;<br /> <br />财 务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资 金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业 状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 <br /> <br />财务规划一般要包括以下内容：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（1）商业计划书的条件假设；&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（2）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />可 以这样说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企 业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价 值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息 较多的已有市场。 <br /> <br />着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场 的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方 式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 <br /> <br />企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />要完成财务规划，必须要明确下列问题：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（1）产品在每一个期间的发出量有多大?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（2）什么时候开始产品线扩张?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（3）每件产品的生产费用是多少?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（4）每件产品的定价是多少?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（5）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（6）需要雇佣那几种类型的人?&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（7）雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />三、检查&nbsp;&nbsp;<br /> <br />在商业计划书写完之后，风险企业家最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：&nbsp;&nbsp;<br /> <br />1、你的商业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />2、你的商业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />3、你的商业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />4、你的商业计划书书是否容易被投资者所领会。商业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />5、你的商业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司商业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />6、你的商业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。&nbsp;&nbsp;<br /> <br />7、你的商业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 
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<title><![CDATA[创业策划书从何着手 ]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[我思我在]]></category>
<pubDate>Wed, 12 Nov 2008 08:37:36 +0000</pubDate> 
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<description>
<![CDATA[ 
	创业策划书从何着手?&nbsp;&nbsp;<br />一、公司摘要：&nbsp;&nbsp;<br />介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。&nbsp;&nbsp;<br />二、公司业务描述：&nbsp;&nbsp;<br />介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。&nbsp;&nbsp;<br />三、产品或服务：&nbsp;&nbsp;<br />介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。&nbsp;&nbsp;<br />四、收入：&nbsp;&nbsp;<br />介绍公司的收入来源，预测收入的增长。&nbsp;&nbsp;<br />五、竞争情况及市场营销：&nbsp;&nbsp;<br />分析现有和将来的竞争对手、他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。&nbsp;&nbsp;<br />六、管理团队：&nbsp;&nbsp;<br />对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务、工作经验、受教育程度等；公司的全职员工、兼职员工人数；哪些职务空缺。&nbsp;&nbsp;<br />七、财务预测：&nbsp;&nbsp;<br />公司目前的财务报表、5年的财务报表预测、投资的退出方式（公开上市、股票回购、出售、兼并或合并）。&nbsp;&nbsp;<br />八、资本结构：&nbsp;&nbsp;<br />公司目前及未来资金筹集和使用情况、公司融资方式、融资前后的资本结构表。&nbsp;&nbsp;<br />九、附录：&nbsp;&nbsp;<br />支持上述信息的资料：管理层简历、销售手册、产品图纸等&nbsp;&nbsp;
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<title><![CDATA[某网站创业计划书 ]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[我思我在]]></category>
<pubDate>Wed, 12 Nov 2008 08:37:07 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	一、前景分析&nbsp;&nbsp;<br />旅游市场分析&nbsp;&nbsp;<br />餐饮市场分析&nbsp;&nbsp;<br />二、 网络市场分析&nbsp;&nbsp;<br />络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。&nbsp;&nbsp;<br />1． 许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；&nbsp;&nbsp;<br />2． 站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；&nbsp;&nbsp;<br />3． 没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；&nbsp;&nbsp;<br />4． 服务水平不高，功能不全；&nbsp;&nbsp;<br />5． 没有抓住顾客的&nbsp;&nbsp;<br />三、 网站的战略分析&nbsp;&nbsp;<br />（一） 提供什么&nbsp;&nbsp;<br />1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。&nbsp;&nbsp;<br />2． 提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；&nbsp;&nbsp;<br />3． 提供最新的旅游线路；&nbsp;&nbsp;<br />4． 市场分析&nbsp;&nbsp;<br />5． 介绍各类优惠信息。&nbsp;&nbsp;<br />（二）、成功的因素&nbsp;&nbsp;<br />1较好的商业动作模式及盈利模式；&nbsp;&nbsp;<br />2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析&nbsp;&nbsp;<br />3．公平合理&nbsp;&nbsp;<br />4．网上订购&nbsp;&nbsp;<br />5．网站人员文泛，便于操作管理&nbsp;&nbsp;<br />6． 充分利用网民的参与、商家参与及互动全作&nbsp;&nbsp;<br />7． 网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食&nbsp;&nbsp;<br />8． 网民可直接从本站订餐、组团旅游&nbsp;&nbsp;<br /> <br />（三）、凭什么盈利&nbsp;&nbsp;<br />下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，&nbsp;&nbsp;<br />集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益：&nbsp;&nbsp;<br />1、 获取巨大的经济效益和社会效益。&nbsp;&nbsp;<br />2、知名度迅速提升。&nbsp;&nbsp;<br />3、为经销商带来更多的顾客。&nbsp;&nbsp;<br />4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。&nbsp;&nbsp;<br />5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。&nbsp;&nbsp;<br />第二部分&nbsp;&nbsp;<br />四、 网站栏目架构]&nbsp;&nbsp;<br />1． 吴地文化&nbsp;&nbsp;<br />2． 苏州景点&nbsp;&nbsp;<br />3． 预订服务&nbsp;&nbsp;<br />4． 天堂论坛&nbsp;&nbsp;<br />5． 旅游常识&nbsp;&nbsp;<br />6． 饮食文化&nbsp;&nbsp;<br />7． 咨询广场&nbsp;&nbsp;<br />8． 会员注册：个人注册和商家注册&nbsp;&nbsp;<br />9． 服务区&nbsp;&nbsp;<br />五、 网站设计&nbsp;&nbsp;<br />网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。&nbsp;&nbsp;<br />1． 优化视图设计，插入动画，但数量不能太多&nbsp;&nbsp;<br />2． 图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。&nbsp;&nbsp;<br />3． 网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调&nbsp;&nbsp;<br />4． 网站设计真正做到以服务顾客为核心。&nbsp;&nbsp;<br />5． 及时和定期与日俱增新信息。&nbsp;&nbsp;<br />六、 风店的特点&nbsp;&nbsp;<br />个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。&nbsp;&nbsp;<br />七、 网站的维护&nbsp;&nbsp;<br />1． 时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。&nbsp;&nbsp;<br />2． 第天备份数据，优化数据库设计&nbsp;&nbsp;<br />八、 运营事宜&nbsp;&nbsp;<br />1宣传工作 与各大网站建立链接，注同搜索引擎&nbsp;&nbsp;<br />2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息&nbsp;&nbsp;<br />3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。&nbsp;&nbsp;<br />九、 财务分析&nbsp;&nbsp;<br />（一）、支出&nbsp;&nbsp;<br />1． 维护费用&nbsp;&nbsp;<br />2． 设备费用&nbsp;&nbsp;<br />3． 人员工资&nbsp;&nbsp;<br />4． 推广费用&nbsp;&nbsp;<br />（二）、收入&nbsp;&nbsp;<br />1． 广告收入&nbsp;&nbsp;<br />2． 注册收费VIP&nbsp;&nbsp;<br />3． 出售旅游用品&nbsp;&nbsp;<br />4． 代理业务 
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<title><![CDATA[自动注册ODBC的代码]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[powerbuilder]]></category>
<pubDate>Mon, 30 Jun 2008 07:10:15 +0000</pubDate> 
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<![CDATA[ 
	//////////////////////////////////////////////////////<br />Ulong ul_num<br />Int answer,answer1,answer2,answer3,answer4,answer5,answer6,answer7<br />String ls_driver,db_path,dqml<br />dqml=GetCurrentDirectory ( )<br />//取得数据库驱动程序的路径<br />answer=RegistryGet(&quot;HKEY_LOCAL_MACHINE&#92;SOFTWARE&#92;ODBC&#92;ODBCINST.INI&#92;Microsoft Access Driver (*.mdb)&quot;,&quot;driver&quot;,RegString!,ls_driver)<br />IF answer=-1 THEN<br />Messagebox(&quot;错误&quot;,&quot;应用程序无法获取Windows的系统目录，系统统将终止运行！&quot;,Stopsign!)<br />RETURN<br />END IF<br />//添加gw数据源<br />answer=RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;ODBC Data Sources','dlcl',RegString!,'Microsoft Access Driver (*.mdb)')<br />IF answer=-1 THEN<br />Messagebox('错误','应用程序无法设置ODBC DATA SOURCE名称，系统将终止运行',StopSign!)<br />RETURN<br />END IF<br />db_path=dqml+'&#92;data&#92;xmgl.mdb'<br />//设置ODBC.INI的细节<br />answer1=RegistrySet(&quot;HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;odbc.ini&#92;khgl&quot;,&quot;driver&quot;,RegString!,ls_driver)<br />answer2=RegistrySet(&quot;HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;odbc.ini&#92;khgl&quot;,&quot;dbq&quot;,RegString!,db_path)<br />answer3=RegistrySet(&quot;HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;odbc.ini&#92;khgl&quot;,&quot;fil&quot;,RegString!,'ms access')<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; RegistrySet(&quot;HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;odbc.ini&#92;khgl&quot;,&quot;uid&quot;,RegString!,'')<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Registryset(&quot;HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;odbc.ini&#92;khgl&quot;,&quot;driverid&quot;,RegULong!, 25)<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Registryset(&quot;HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;odbc.ini&#92;khgl&quot;,&quot;safetransactions&quot;,RegULong!, 0)<br />//设置ODBC.INI&#92;engines子健的细节<br />answer4=RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;khgl','engines',RegString!,'')<br />answer5=RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;khgl&#92;engines&#92;jet','implicitcommitsync',RegString!,'')<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;khgl&#92;engines&#92;jet','usercommitsync',RegString!,'yes')<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;khgl&#92;engines&#92;jet','maxbuffersize',regulong!,2048)<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;khgl&#92;engines&#92;jet','pagetimeout',regulong!,5)<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; RegistrySet('HKEY_current_user&#92;Software&#92;ODBC&#92;ODBC.INI&#92;khgl&#92;engines&#92;jet','threads',regulong!,3)<br />IF answer1=-1 or answer4=-1 or answer5=-1 THEN<br />Messagebox('错误','应用程序无法设置odbc.ini，系统将终止运行',StopSign!)<br />RETURN<br />END IF<br />//连接数据源<br />sqlca.dbms='ODBC'<br />SQLCA.AutoCommit = False<br />sqlca.dbparm=&quot;connectstring='dsn=khgl'&quot;<br />connect using sqlca;<br />if sqlca.sqlcode &lt;&gt; 0 then<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; MessageBox (&quot;错误信息&quot;,&quot;数据连接失败!!~r1.检查网络是否连接~r2.请网管员来处理&quot;)<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; HALT CLOSE<br />&nbsp;&nbsp;&nbsp; return<br />else<br />open(w_login)<br />end if <br />//Open(w_wintest)<br /><br/>Tags - <a href="http://my.911999.com/go.php/tags/powerbuilder/" rel="tag">powerbuilder</a>
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<link>http://my.911999.com/read.php/4004.htm</link>
<title><![CDATA[在VC6.0中使用C++访问sqlite数据库]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[VCVC++]]></category>
<pubDate>Thu, 12 Jun 2008 02:46:58 +0000</pubDate> 
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<description>
<![CDATA[ 
	<span style="padding: 10px; display: block">在sqlite.org上下载得到Windows版本的 sqlite,它是以sqlitedll.zip文件提供的,其中有sqlite3.def和 sqlite3.dll文件,当然可以直接通过LoadLibrary等WIN32API来操作dll,查找其中包含的函数,并使用这些函数,但是一般都 不这么做,原因很简单:这样太麻烦,所以一般先使用LIB命令生成用于链接的lib,然后把sqlite头文件sqlite3.h包含进程序中,<br /> 这样直接调用 sqlite的API就方便多了.当然sqlite3.h文件得从sqlite源代码（以sqlite-source-3_3_4.zip文件提供）中搞到. <p>使用VC++的LIB命令有以下步骤： <br /> （1）设置VC98中LIB.exe所在的路径： <br /> D:&#92;MyDoc&#92;db&#92;capi&gt;set path=%path%;&quot;D:&#92;Program Files&#92;Microsoft Visual Studio&#92;VC98&#92;Bin&quot; <br /> (2)生成SQLite的lib文件： <br /> D:&#92;MyDoc&#92;db&#92;capi&gt;LIB /DEF:SQLITE3.DEF /MACHINE:IX86</p> <p>Microsoft (R) Library Manager Version 6.00.8168 Copyright (C) Microsoft Corp 1992-1998. All rights reserved. Creating library SQLITE.lib and object SQLITE.exp <br />&nbsp;&nbsp; 这样就成功地创建了在WIN32程序中访问sqlite所需要的库,可以用于链接WIN32程序. <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 到此所有使用sqlite的准备工作已告罄.现在在MSVC6中新建一个Win32 Console Application工程,把sqlite.dll,sqlite.h和sqlite.lib文件复制到工程文件夹中,把sqlite.h文件加入到项 目中,然后在Project Setting的Link中的对象库模块中增加sqlite.lib文件. <br /> 然后修改加入如下代码即可: <br /> <br /> // 使用ISO C++来访问SQLite</p> <p>#include &lt;IOSTREAM&gt;</p> <p>#include &lt;STRING&gt;</p> <p>#include &lt;SSTREAM&gt;</p> <p>#include &quot;sqlite3.h&quot;</p> <p>using namespace std;</p> <p>sqlite3* pDB;</p> <p>int createTable()<br /> &#123;<br />&nbsp;&nbsp;char* errMsg;<br />&nbsp;&nbsp;std::string dropTab=&quot;drop table test_tab;&quot;;<br />&nbsp;&nbsp;string strSQL= &quot;create table test_tab (f1 int, f2 long);&quot;;<br />&nbsp;&nbsp;int res = sqlite3_exec(pDB,dropTab.c_str(),0,0, &amp;errMsg);<br />&nbsp;&nbsp;if (res != SQLITE_OK)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;执行SQL 出错.&quot; &lt;&lt; errMsg &lt;&lt; std::endl;<br /> &nbsp;&nbsp; return -1;<br />&nbsp;&nbsp;&#125; <br />&nbsp;&nbsp;res = sqlite3_exec(pDB,strSQL.c_str(),0,0, &amp;errMsg);</p> <p> if (res != SQLITE_OK)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;执行创建table的SQL 出错.&quot; &lt;&lt; errMsg &lt;&lt; std::endl;<br /> &nbsp;&nbsp; return -1;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;<br />&nbsp;&nbsp;else<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;创建table的SQL成功执行.&quot;&lt;&lt; std::endl;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;</p> <p> return 0;<br /> &#125;</p> <p>int insert1()<br /> &#123;<br />&nbsp;&nbsp;char* errMsg;</p> <p> int res = sqlite3_exec(pDB,&quot;begin transaction;&quot;,0,0, &amp;errMsg);</p> <p> for (int i= 1; i &lt; 10; ++i)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::stringstream strsql;<br /> &nbsp;&nbsp; strsql &lt;&lt; &quot;insert into test_tab&nbsp;&nbsp;values(&quot;;<br /> &nbsp;&nbsp; strsql&nbsp;&nbsp;&lt;&lt; i &lt;&lt; &quot;,&quot;&lt;&lt; (i+10) &lt;&lt; &quot;);&quot;;<br /> &nbsp;&nbsp; std::string str = strsql.str();<br /> &nbsp;&nbsp; res = sqlite3_exec(pDB,str.c_str(),0,0, &amp;errMsg);<br /> &nbsp;&nbsp; if (res != SQLITE_OK)<br /> &nbsp;&nbsp; &#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;执行SQL 出错.&quot; &lt;&lt; errMsg &lt;&lt; std::endl;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; return -1;<br /> &nbsp;&nbsp; &#125;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;</p> <p> res = sqlite3_exec(pDB,&quot;commit transaction;&quot;,0,0, &amp;errMsg);</p> <p> std::cout &lt;&lt; &quot;SQL成功执行.&quot;&lt;&lt; std::endl;</p> <p><br />&nbsp;&nbsp;return 0; <br /> &#125;</p> <p>static int callback(void *NotUsed, int argc, char **argv, char **azColName)&#123;<br />&nbsp;&nbsp; int i;<br />&nbsp;&nbsp; for(i=0; i&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;std::cout&lt;&lt; azColName[i] &lt;&lt; &quot; = &quot;&lt;&lt; (argv[i] ? argv[i] : &quot;NULL&quot;)&lt;&lt; &quot;, &quot; ;<br />&nbsp;&nbsp; &#125;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;std::cout&lt;&lt; &quot;&#92;n&quot;;<br />&nbsp;&nbsp; return 0;<br /> &#125;</p> <p>int select1()<br /> &#123;<br />&nbsp;&nbsp;char* errMsg;<br />&nbsp;&nbsp;string strSQL= &quot;select * from test_tab;&quot;;</p> <p> int res = sqlite3_exec(pDB,strSQL.c_str(),callback,0, &amp;errMsg);</p> <p> if (res != SQLITE_OK)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;执行SQL 出错.&quot; &lt;&lt; errMsg &lt;&lt; std::endl;<br /> &nbsp;&nbsp; return -1;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;<br />&nbsp;&nbsp;else<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;SQL成功执行.&quot;&lt;&lt; std::endl;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;<br />&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;return 0;<br /> &#125;</p> <p>int main(int argc, char* argv[])<br /> &#123;<br />&nbsp;&nbsp;if (argc &lt; 2)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;请输入命令行参数：sqlite数据库名.&quot; &lt;&lt; std::endl;<br /> &nbsp;&nbsp; return 0;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;</p> <p> int res = sqlite3_open(argv[1], &amp;pDB);</p> <p> if( res )&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; std::cout &lt;&lt; &quot;Can't open database: &quot;&lt;&lt; sqlite3_errmsg(pDB);<br /> &nbsp;&nbsp; sqlite3_close(pDB);<br /> &nbsp;&nbsp; return -1;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;<br />&nbsp;&nbsp;res = createTable();<br />&nbsp;&nbsp;if (res != 0)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; return 0;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;<br />&nbsp;&nbsp;res = insert1();<br />&nbsp;&nbsp;if (res != 0)<br />&nbsp;&nbsp;&#123;<br /> &nbsp;&nbsp; return 0;<br />&nbsp;&nbsp;&#125;<br />&nbsp;&nbsp;select1();<br />&nbsp;&nbsp;<br />&nbsp;&nbsp;return 0;<br /> &#125;</p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在MSVC6中使用sqlite确实很简单,上面的程序很容易懂,创建一个数据库,然后插入一条记录.并且省略了错误处理.SQLite不愧是数据存储的 &quot;瑞士军刀&quot;.不像使用某些数据库,要配置ODBC,还要把一大堆的dll一起打包到最终的用户程序中去.还得使用depends之类的工具看要打包哪 些.dll.</p></span>
]]>
</description>
</item><item>
<link>http://my.911999.com/read.php/4003.htm</link>
<title><![CDATA[VC中使用sqlite[转]]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[精彩网文]]></category>
<pubDate>Thu, 12 Jun 2008 02:44:37 +0000</pubDate> 
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<description>
<![CDATA[ 
	<div id="blog_text" class="cnt"><div class="cnt"> <div>SQLite官方下载只提供给我们一个sqlite3.dll跟一个sqlite3.def文件，并没有提供用于VC++6.0的lib文件，可以利用sqlite3.def文件生成，步骤如下：<br /> 1.将sqlite3.h（可从源码目录获得）拷贝到C:&#92;Program Files&#92;Microsoft Visual Studio&#92;VC98&#92;Include目录下，这时编译可通过，但链接错误，因为没有LIB文件<br /> 2.启动一个命令行程序，进入VC的安装目录C:&#92;Program Files&#92;Microsoft Visual Studio&#92;VC98&#92;Bin，在这个目录下面有一个LIB.exe文件，使用它就能生成sqlite3.lib文件，将sqlite3.def文件放 到相同目录，或者绝对路径也可以，&nbsp;&nbsp; 然后在命令行输入如下命令：<br /> LIB /MACHINE:IX86 /DEF:sqlite3.def<br /> 该命令生成两个文件：sqlite3.lib和sqlite3.exp<br /> 运行该命令时，如果提示找不到MSPDB60.DLL文件，可从其它目录拷贝至Bin目录下<br /> 3.将生成的sqlite3.lib拷贝到Lib目录下,将sqlite3.dll拷贝到C:&#92;WINNT&#92;system32目录下<br /> 5.将sqlite3.lib加入到工程链接中，Project-&gt;Settings,Link选项卡，Object/library modules最后添入sqlite3.lib</div> <div>这时以下程序便可通过编译链接并运行：</div> <div>#include &lt;stdio.h&gt;<br /> #include &lt;stdlib.h&gt;<br /> #include &lt;sqlite3.h&gt;</div> <div>int column_names_printed = 0;</div> <div>void print_row(int n_values, char** values)<br /> &#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;int i;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;for (i = 0; i &lt; n_values; ++i) &#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;printf(&quot;%10s&quot;, values[i]);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&#125;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;printf(&quot;&#92;n&quot;);<br /> &#125;</div> <div>int print_result(void* data, int n_columns, char** column_values, char** column_names)<br /> &#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;if (!column_names_printed) &#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;print_row(n_columns, column_names);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;column_names_printed = 1;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&#125;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;print_row(n_columns, column_values);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;return 0;<br /> &#125;</div> <div>int main()<br /> &#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;sqlite3 *db=NULL;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;char *errMsg = NULL;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;int rc;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_open(&quot;test.db&quot;, &amp;db);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;if( rc )&#123;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;fprintf(stderr, &quot;Can't open database: %s&#92;n&quot;, sqlite3_errmsg(db));<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;sqlite3_close(db);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;exit(1);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&#125;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;else printf(&quot;open test.db successfully!&#92;n&quot;);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_exec(db, &quot;BEGIN TRANSACTION;&quot;, NULL, NULL, NULL);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_exec(db, &quot;CREATE TABLE students(number varchar(10), name varchar(10), &#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;sex varchar(6), age varchar(2));&quot;, NULL, NULL, NULL);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_exec(db, &quot;INSERT INTO students VALUES('00001', 'Mary', 'female', '15');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00002', 'John', 'male', '16');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00003', 'Mike', 'male', '15');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00004', 'Kevin', 'male', '17');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00005', 'Alice', 'female', '14');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00006', 'Susan', 'female', '16');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00007', 'Christina', 'female', '15');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00008', 'Brian', 'male', '16');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00009', 'Dennis', 'male', '14');&#92;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;INSERT INTO students VALUES('00010', 'Daphne', 'female', '18');&quot;, <br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;NULL, NULL, &amp;errMsg);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;column_names_printed = 0;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_exec(db, &quot;SELECT students.* FROM students WHERE sex='female';&quot;, print_result, NULL, &amp;errMsg);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;column_names_printed = 1;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;printf(&quot;&#92;n&quot;);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;column_names_printed = 0;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_exec(db, &quot;SELECT students.* FROM students WHERE sex='male';&quot;, print_result, NULL, &amp;errMsg);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;column_names_printed = 1;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;rc = sqlite3_exec(db, &quot;COMMIT TRANSACTION;&quot;, NULL, NULL, NULL);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;printf(&quot;error code: %d&#92;n&quot;, rc);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;printf(&quot;error message: %s&#92;n&quot;, errMsg);</div> <div>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;sqlite3_close(db);<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;return 0;<br /> &#125;</div> </div></div>
]]>
</description>
</item><item>
<link>http://my.911999.com/read.php/4002.htm</link>
<title><![CDATA[WIN 2K和WIN XP直接进入系统无需用户名和密码]]></title> 
<author>ccczqh &lt;ccczqh@yahoo.cn&gt;</author>
<category><![CDATA[PC杂烩]]></category>
<pubDate>Sun, 08 Jun 2008 02:07:23 +0000</pubDate> 
<guid>http://my.911999.com/read.php/4002.htm</guid> 
<description>
<![CDATA[ 
	首先需要强调的是，这种自动登陆的方式省略了身份验证的过程，可能会导致一定的安全风险，特别管理员级别的高权限用户自动登陆更要谨慎使用。 <p><br />对于WIN2000的设置方式:<br />以管理员身份登陆，依次打开&ldquo;我的电脑－控制面板－用户和密码&rdquo;，在打开的窗口中选择&ldquo;用户&rdquo;标 签，清除&ldquo;要使用本机，用户必须输入用户名和密码&rdquo;左侧的复选框，点击&ldquo;应用&rdquo;，弹出一个标题为&ldquo;自动登陆&rdquo;的窗口，依次输入自动登陆使用的用户名、密 码，在&ldquo;确认密码&rdquo;项中再次输入密码，最后点击确定。重新启动系统后就可以实现以先前输入的用户帐号自动登陆了。</p> <p><br />对于WINXP的设置方式:<br />以管理员身份登陆，点击&ldquo;开始&rdquo;、&ldquo;运行&rdquo;，输入&ldquo;CONTROL USERPASSWORDS2&rdquo;，点击确定后弹出窗口，选择&ldquo;用户&rdquo;标签，清除&ldquo;要使用本机，用户必须输入用户名和密码&rdquo;左侧的复选框，点击&ldquo;应用&rdquo;，弹 出一个标题为&ldquo;自动登陆&rdquo;的窗口，依次输入自动登陆使用的用户名、密码，在&ldquo;确认密码&rdquo;项中再次输入密码，最后点击确定。重新启动系统后就可以实现以先前 输入的用户帐号自动登陆了。<br />&nbsp;</p>
]]>
</description>
</item>
</channel>
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